Teses e dissertações
Dissertação de Mestrado
Título original: Autoconceito dos compradores norte-americanos e brasileiros e suas estruturas de decisão: pesquisa internancional comparada.
Autor: Spinola, Francisco Alcantara
Orientador: Santos, Rubens da Costa
Banca Examinadora: Guagliardi, Jose Augusto, Ribeiro, Fernando Jose Leite, Santos, Rubens da Costa
Data da Defesa: 31/08/1995
Palavras-chave: alternativas de compra, limitacoes do consumidor, metodologia de pesquisa, metodologia de pesquisa cientifica, pesquisa, pesquisa internacional, pesquisa internacional comparada, pontos de referencia, previsao, previsao de escolha, self, selves, selves provaveis, expectativas do consumidor, estrutura de decisao, auto-conceito, auto-conceito do comprador, auto-conceito do consumidor, comportamento do comprador, comportamento do consumidor, comprador, consumidor, consumidor brasileiró, consumidor norte-americano, desejo do consumidor, escolha, estilos de compra, visualizacao
Resumo Original: RESUMO O dissertação aborda o “Auto-conceito do comprador e as estruturas de decisão de consumidores norte-americanos e brasileiros “, através de uma pesquisa internacional comparada, com base no referencial teórico específico, modelos e hipóteses da tese de doutorado de Rowe, intitulada “Purchaser’s Self-Concept and Decision Frames”. O referencial bibliográfico genérico com relação ao comportamento do consumidor, metodologia de pesquisa, pesquisa internacional comparada e a aculturação dos instrumentos de pesquisa (questionários, estímulos, situações hipotéticas), foi desenvolvido pelo autor brasileiro da dissertação de mestrado. As pesquisas exploratórias foram conduzidas junto a estudantes de graduação da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade e da Faculdade de Medicina da Universidade de São Paulo e buscaram verificar como se comportaria no ambiente brasileiro o modelo teórico, desenvolvido e comprovado nos USA, bem como comparar os resultados das pesquisas norte-americana e brasileira. O modelo teórico desenvolve o Auto-conceito do comprador, a partir do auto-conceito funcional numa situação de compra e uso de um produto. O Auto-conceito do comprador teria duas dimensões ; Estilos de compra e Selves prováveis. O Auto-conceito do comprador influenciaria, através de qualquer uma de suas duas dimensões, Estilos de compra e Selves prováveis, a formação dos pontos de referência com relação a preço e criaria estruturas de decisão de ganho ou perda que influenciariam o desejo por um produto e a intenção de compra. Por último, o modelo hipotetiza que o tipo de intervenção de visualização permitiria prever a efetividade da visualização e os tipos de Selves prováveis a serem evocados pelo consumidor. Ainda, seria possível predizer a mudança de desejo por um produto através dos tipos de Selves prováveis. Finalmente, são apresentados na dissertação as implicações, conclusões e sugestões para futuras pesquisas e estudos.
Acesse: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12134/tde-21072004-191705/
Título original: Autoconceito dos compradores norte-americanos e brasileiros e suas estruturas de decisão: pesquisa internancional comparada.
Autor: Spinola, Francisco Alcantara
Orientador: Santos, Rubens da Costa
Banca Examinadora: Guagliardi, Jose Augusto, Ribeiro, Fernando Jose Leite, Santos, Rubens da Costa
Data da Defesa: 31/08/1995
Palavras-chave: alternativas de compra, limitacoes do consumidor, metodologia de pesquisa, metodologia de pesquisa cientifica, pesquisa, pesquisa internacional, pesquisa internacional comparada, pontos de referencia, previsao, previsao de escolha, self, selves, selves provaveis, expectativas do consumidor, estrutura de decisao, auto-conceito, auto-conceito do comprador, auto-conceito do consumidor, comportamento do comprador, comportamento do consumidor, comprador, consumidor, consumidor brasileiró, consumidor norte-americano, desejo do consumidor, escolha, estilos de compra, visualizacao
Resumo Original: RESUMO O dissertação aborda o “Auto-conceito do comprador e as estruturas de decisão de consumidores norte-americanos e brasileiros “, através de uma pesquisa internacional comparada, com base no referencial teórico específico, modelos e hipóteses da tese de doutorado de Rowe, intitulada “Purchaser’s Self-Concept and Decision Frames”. O referencial bibliográfico genérico com relação ao comportamento do consumidor, metodologia de pesquisa, pesquisa internacional comparada e a aculturação dos instrumentos de pesquisa (questionários, estímulos, situações hipotéticas), foi desenvolvido pelo autor brasileiro da dissertação de mestrado. As pesquisas exploratórias foram conduzidas junto a estudantes de graduação da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade e da Faculdade de Medicina da Universidade de São Paulo e buscaram verificar como se comportaria no ambiente brasileiro o modelo teórico, desenvolvido e comprovado nos USA, bem como comparar os resultados das pesquisas norte-americana e brasileira. O modelo teórico desenvolve o Auto-conceito do comprador, a partir do auto-conceito funcional numa situação de compra e uso de um produto. O Auto-conceito do comprador teria duas dimensões ; Estilos de compra e Selves prováveis. O Auto-conceito do comprador influenciaria, através de qualquer uma de suas duas dimensões, Estilos de compra e Selves prováveis, a formação dos pontos de referência com relação a preço e criaria estruturas de decisão de ganho ou perda que influenciariam o desejo por um produto e a intenção de compra. Por último, o modelo hipotetiza que o tipo de intervenção de visualização permitiria prever a efetividade da visualização e os tipos de Selves prováveis a serem evocados pelo consumidor. Ainda, seria possível predizer a mudança de desejo por um produto através dos tipos de Selves prováveis. Finalmente, são apresentados na dissertação as implicações, conclusões e sugestões para futuras pesquisas e estudos.
Acesse: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12134/tde-21072004-191705/
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